Le(s) TJM(s) ou taux de facturation

TJM

Le taux journalier/horaire moyen (TJM / THM) est l'indicateur clé de la rentabilité de la gestion de projet dans Timmi Project.

Il représente le chiffre d'affaires dégagé par unité de temps passé sur un projet facturable. Autrement dit, il est obtenu par rapport entre le chiffre d'affaires que représente une prestation, et sa durée (en jours ou en heures).

Dans cet exemple, Marie a travaillé 9 jours sur le projet ABC, vendu 9 000 €, son TJM est donc de 1 000 €.

Le TJM rend compte de la performance strictement financière de la gestion de projet au travers de l'écart entre le TJM "initial", c'est-à-dire le rapport entre prix de vente et budget initial, et le TJM "effectif" (à date).

Toujours dans l'exemple ci-dessus, le TJM initial (vendu) était de 900 €, or le TJM final est de 1 000 €. Marie a donc passé moins de temps qu'estimé sur ce projet.

L'indicateur traditionnel de la rentabilité des projets est la marge. Mais Timmi Project lui préfère le TJM dans la mesure où la marge dépend de la méthode de valorisation des coûts, qui est toujours le fruit d'un arbitraire (combien coûte réellement une journée de tel consultant ?). Le TJM s'affranchit donc de cet arbitraire.

TJM hors remise

Notons que Timmi Project distingue un TJM d'un troisième type : le TJM hors remise. C'est un TJM fictif, qui correspond au rapport entre le chiffre d'affaires dégagé sur le projet s'il n'avait pas fait l'objet d'une remise commerciale et le temps passé. Il permet ainsi d'évacuer le biais introduit par la performance commerciale (en cas de remise, le TJM initial part de plus bas) pour rendre possible la comparaison des performances des consultants depuis Timmi Project > Equipe.

Le calcul du TJM hors remise se base sur le prix par défaut défini dans Timmi Project > Options > Organisation :

Par exemple, pour un projet vendu 9 000 € avec un budget de 10 jours, si Marie travaille 10 jours sur ce projet, à la clôture du projet, son TJM sera de 9 000 / 10 = 900 €. Mais avec un prix par défaut de 1 000 €, son TJM hors remise sera de 1 000 * 10 / 10 = 1 000 €.

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